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En mi comprensión personal de su significado central, hay dos puntos principales: (1) Actualizar, transformar, recomprar o introducir operaciones refinadas de dominio privado; ② Precipitar a los usuarios de alta lealtad y mejorar la reputación de la marca; 2. La importancia de las operaciones de dominio privado desde junio; 165438+1 de octubre, desde la implementación de la Ley de Protección de Información Personal, se ha vuelto cada vez más difícil hacer marketing. Los dividendos de los usuarios hace tiempo que desaparecieron en todas las plataformas de tráfico agrupado, y las operaciones de dominio privado pueden considerarse como un modelo de operación forzada que es la tendencia general. Factores como la alta tasa de penetración y la fuerte rigidez, junto con la orientación de varios operadores ToB, también han formado un efecto rebaño en las operaciones de dominio privado, que es particularmente importante en el modelo de marketing. Según el modelo general de operación de dominio privado, la infraestructura para las operaciones de dominio privado empresarial se divide principalmente en tres partes: ① Recepción de ventas/servicio: es la parte más cercana a los usuarios y que mejor comprende el negocio entre todos los departamentos de la empresa, y debe estar equipado para manejar clientes de dominio privado a gran escala. La capacidad y el profundo profesionalismo para atender a clientes de dominio privado. ② Centro de operaciones/mercadeo: la función principal debe ser proporcionar a la recepción estrategias de operación de dominio privado y resolver problemas técnicos operativos; levantado por la recepción. No solo debe ser competente en la planificación de actividades de adquisición de clientes, generar SOP de contenido y promover grupos de clientes, sino también comprender completamente las herramientas sociales, las herramientas de fisión y las herramientas SCRM en el mercado, y continuar brindando a la recepción la adquisición de clientes. metodologías de retención y conversión (3) Tecnología/soporte backend: capaz de responder rápidamente a las necesidades de los departamentos intermedios y de oficina, implementar estrategias de operación de dominio privado personalizadas de manera más eficiente a través de medios técnicos y realizar automatización y digitalización del marketing. Todas las operaciones de crecimiento y operaciones del sector privado se basan en análisis de datos. 1. La forma más común de realizar operaciones de dominio privado es atraer usuarios a través de WeChat corporativo y la comunidad. Involucrando avatares de empleados, apodos, micromomentos corporativos, cuentas de video vinculadas, etiquetas de usuario, seguimiento de rutas de usuario, seguimiento de usuarios, construcción de bibliotecas de voz, construcción de mapas de productos, etc. Por ejemplo, el apodo de IP debe ser fácil de recordar, relevante para el negocio, fácil de buscar y estar claramente posicionado; sin embargo, los microavatares corporativos deben tratar de evitar los logotipos. Se pueden usar fotografías de la vida real de los empleados o imágenes de estilo corporativo unificadas. utilizado; las palabras de bienvenida agregadas deben transmitir claramente el posicionamiento de la cuenta corporativa y el valor, y cómo romper el hielo, etc. 2. Posicionamiento de propiedad intelectual para operaciones de dominio privado Generalmente, las operaciones de dominio privado de las empresas se pueden dividir en cuatro roles (opinión personal): ① Director de bienestar del usuario de la empresa: la industria de la belleza es la mejor en este sentido. Por ejemplo, también tenemos un miembro del personal de micro-IP llamado Wenxue Meizi, que brinda principalmente servicios estandarizados como lanzamiento de eventos y promoción de bienestar, y proporciona mini programas de impulso uno a uno y uno a muchos, cuentas oficiales de WeChat. y comunidades. ②Plantar y compartir talentos tipo KOC: por ejemplo, el equipo de nuestra agencia del campus necesita compartir y volver a publicar nuestro contenido producido oficialmente, o participar en nuestras actividades fuera de línea, cursos, campamentos de experiencias, actividades del equipo de vacaciones, etc. y personalizar la creación y el intercambio de contenido para enriquecer los escenarios de contacto de la marca y mejorar los atributos de discusión social del producto. ③Los expertos de la industria que están profundamente involucrados en este campo, como los consultores y planificadores senior de exámenes de ingreso de posgrado, tienen muchos años de experiencia en la preparación de exámenes de ingreso de posgrado, selección de carreras universitarias, ajustes de reexamen, etc. Pueden compartir información profesional y autorizada, dirigirse directamente a los padres que tienen derecho a pagar y brindarles servicios integrales desde los aspectos comerciales y emocionales. 4 Asesores exclusivos para usuarios de pago: el sector de la educación de adultos también es un sector que concede gran importancia al boca a boca. Por ejemplo, el equipo de gestión académica y el equipo de profesores de la clase siempre deben centrarse en los estudiantes que están estudiando, estudiar sus necesidades en profundidad y brindar una atención natural y amigable a los estudiantes que están bajo presión para prepararse para los exámenes. Esta parte de las operaciones de dominio privado presta más atención a la personalización y la experiencia. Los cuatro puntos anteriores en realidad incluyen los cuatro enlaces de enlace de tráfico - tráfico - conversión de tráfico - servicio convertido. Todos se basan en la industria y pueden no ser universales. Hay muchas formas de desviar el tráfico al dominio privado de una empresa, generalmente divididas en desvío de dominio público y desvío de fisión de dominio privado. Tomando a Qi Wei como ejemplo, es mejor utilizar la herramienta SCRM de Qi Wei. En el proceso de exploración, probamos varios modos y finalmente utilizamos fisión pequeña. Personalmente siento que su equipo es muy puro. Antes de esto, también se deben configurar muchas funciones de Enterprise WeChat. Como vincular la autenticación con la cuenta oficial de WeChat, vincular con la cuenta de video, configurar enlaces externos H5 o mini programas en la página de inicio de Qiwei, etc. 1. Canales de dominio público para atraer tráfico 1. Publicidad en línea: generalmente ubicación del flujo de información y ubicación de KOL, que guía a las personas para agregar WeChat corporativo u obtener un número de teléfono móvil. Actualmente, los costos de entrega están aumentando y las cuentas con presupuestos elevados obtendrán una buena precisión del tráfico después de quedarse sin modelos. En junio de 2011, hubo noticias de que la tasa de crecimiento de los ingresos publicitarios de ByteDance, Tencent, Baidu y Bilibili estaba disminuyendo, lo que también mostró que la tasa de crecimiento de usuarios de estas plataformas también estaba disminuyendo. La razón última es la desaparición del dividendo demográfico, por lo que, al menos en mi opinión, la publicidad pura no es una forma sostenible de adquirir clientes. ②Marketing de contenidos: contenido automediático que requiere una producción estable, como Bilibili, Tik Tok, Zhihu, etc. , y tenemos grandes exigencias de paciencia, porque se trata de un proceso de solución. Por ejemplo, en marzo de este año abrimos una nueva cuenta maestra de Bilibili UP y no fue hasta junio que el tráfico mejoró.
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