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- Estee Lauder Lottery HDConsulte el final del artículo para saber cómo obtener la versión electrónica gratuita del Informe técnico sobre operaciones globales de usuarios. A medida que las demandas de las "personas" cambian cada vez de manera más compleja, la oferta de "bienes" se vuelve cada vez más competitiva y los dividendos del tráfico del "mercado" se agotan gradualmente, el modelo de simplemente impulsar el crecimiento de GMV desde la plataforma pública se vuelve cada vez más complejo. ya no es eficaz. Si los comerciantes quieren seguir promoviendo el crecimiento empresarial, deben sobrevivir a los cambios y transformar el modelo de crecimiento original de aprovechar las depresiones de tráfico en canales independientes en extracción de valor para todo el ciclo de vida de los grupos de usuarios, integrando múltiples puntos de contacto y múltiples canales para realizar activos. la operación de grupos de usuarios globales, que es el camino más eficaz para la minería de valor y la razón fundamental del aumento gradual de las operaciones de usuarios globales. Recientemente, Tencent Smart Retail publicó el "Libro blanco sobre operaciones de usuarios globales", que es el primer documento técnico que se centra en las operaciones de los usuarios en la era de las operaciones globales. Combinado con casos corporativos representativos en industrias típicas como belleza, ropa, electrónica 3C y supermercados, presenta sistemáticamente soluciones de operación de usuario global con el modelo estrella como núcleo, desde la formulación de estrategias hasta la implementación del modelo, y proporciona a los comerciantes una descripción general completa de La era de la operación global. La idea central de la operación del usuario. A través de una investigación sobre una gran cantidad de comerciantes, Tencent resumió sus conocimientos sobre las operaciones globales de los usuarios en varias industrias, resumió y clasificó los requisitos de datos involucrados en varios escenarios de operación de los usuarios y lanzó Tencent Star basado en el modelo de activos colectivos 5R de Tencent. modelo añadido. El modelo global de valor agregado del usuario de STAR se refiere a la evaluación de los activos de los usuarios comerciales desde las cuatro dimensiones de escala (activos de población de marca), triangulación (salud estructural), activación (actividades interactivas) y retorno (creación de valor). Con la ayuda de este modelo, los comerciantes pueden medir mejor los efectos operativos de sus usuarios e identificar problemas, acelerando así la iteración de optimización desde la capa estratégica a la capa operativa. Al integrar el modelo estrella en las operaciones diarias de los comerciantes y combinar las necesidades operativas de los usuarios en diferentes industrias, hemos resumido cinco escenarios operativos clave: innovación global de usuarios, operaciones de membresía en profundidad, estrategias de promoción de productos, promoción de nodos de marketing y global. crecimiento de usuarios. Estos cinco escenarios operativos también tienen diferente énfasis en los cuatro indicadores S, T, A y R. Escenario 1: Innovación del usuario global El objetivo clave de este escenario es mejorar el valor público de la marca, que es la escala del indicador S. La estrategia principal de este escenario sigue el orden "personas-mercancías-mercado". Primero, analice el alcance de los grupos de oportunidades en función de los activos del grupo de marcas, luego analice los retratos del grupo y las preferencias de consumo, y formule estrategias personalizadas de recomendación de productos. Finalmente, combinado con los mejores puntos de contacto de marketing, sea testigo del crecimiento de la innovación eficiente de los usuarios y la conversión de transacciones colaborativas. Por ejemplo, a la conocida marca de moda I.T le encantan las actividades de marketing interesantes y de orientación social. Por lo tanto, TI creó actividades de marketing diversificadas para reclutar nuevos productos, lanzó sorteos de lotería para productos limitados y guió a los usuarios para que se registraran como miembros. Con la ayuda de la escena social ecológica de Tencent, continuó ingresando tráfico de dominio público y privado a las actividades de promoción. innovación y ventas. Combinado con la transmisión en vivo de "Descuento de agradecimiento" semestral y el juego de fisión, el grupo de usuarios es guiado para compartir las actividades de transmisión en vivo mientras aumenta la lealtad de los fanáticos leales. Escenario 2: Operación de membresía en profundidad De acuerdo con la regla 28/20, las operaciones de membresía juegan un papel importante en las operaciones globales de los usuarios. En las soluciones centradas en estrellas, las operaciones de membresía llevan a cabo principalmente operaciones refinadas para grupos de usuarios que han ingresado al grupo de usuarios, incluidos sistemas de membresía, conexiones y derechos globales, y formulan estrategias escalonadas basadas en esto, enfocándose principalmente en las proporciones de los miembros y la interacción de los miembros. actividad y contribución al valor de por vida. Por lo tanto, las operaciones en profundidad de los miembros se centran principalmente en los tres indicadores T, A y R. Por ejemplo, Anna Nair, una conocida empresa de ropa infantil, creó cuatro modelos de sistemas para obtener conocimientos integrales después de acumular activos de los miembros en el La propia plataforma de análisis de datos global de la marca: el comportamiento de consumo, la gestión del ciclo de vida, las características y hábitos de consumo y la tasa de respuesta de la actividad de marketing de los miembros. Una vez que Anna Nair obtenga los conocimientos, llevará a cabo operaciones refinadas basadas en los resultados previstos para mejorar la eficiencia operativa. Por ejemplo, el modelo de alerta temprana de abandono de miembros puede ayudar a Anna Nair a tomar medidas de activación y recuperación para los clientes que están a punto de perder o que ya han perdido, reduciendo efectivamente la tasa de abandono y mejorando la permanencia de los miembros. Escenario 3: Estrategia de promoción de productos Este escenario está dirigido principalmente a industrias de bienes de consumo con SKU ricos, alta frecuencia de nuevos productos o fuertes impulsores de productos, como ropa y deportes, electrónica 3C, etc. En este escenario, el análisis, el diagnóstico y la optimización se centran principalmente en el ciclo de vida del producto, incluidos conocimientos de tendencias, conocimientos de oportunidades, identificación de posicionamiento público, etc. , así como la optimización de la promoción y la eficiencia del marketing después del lanzamiento de nuevos productos, incluido el nivel de contenido, el nivel de promoción de la marca y la combinación de personas y productos. Analice y supervise la cartera de productos, la tasa de conversión, la aceptación del producto y otros aspectos para, en última instancia, optimizar la promoción del producto y la eficiencia de las ventas y aumentar la tasa de penetración. Por lo tanto, nos centramos en los indicadores en S, A y r. Por ejemplo, la conocida marca tradicional de gestión de tiendas fuera de línea Hong Kong Sasa ha establecido un sistema de etiquetado integral en su sistema SCRM después de acumular los activos de todos los grupos de marcas, y estableció un sistema con análisis continuo del comportamiento. Se puede utilizar un modelo tridimensional para analizar en profundidad las preferencias de la multitud y las motivaciones de comportamiento, potenciando así las herramientas de marketing automáticas para llegar a ellos de manera eficiente. Por ejemplo, según el momento en que es más probable que los consumidores queden impresionados por el marketing, las plantillas de contenido se aplican automáticamente durante el horario de máxima audiencia y el contenido específico se envía a través de sus canales preferidos, mejorando así la experiencia del consumidor y ahorrando costos de marketing. Se entiende que en 2021, el ROI de la facturación publicitaria anual de Hong Kong Sa Sa superará los 13, un aumento de más de 6 veces. Escenario 4: en el escenario donde los nodos de marketing promueven el marketing, los comerciantes suelen tomar el crecimiento del indicador R como factor principal y se esfuerzan por lograr un rápido crecimiento empresarial en el corto plazo.
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- Introducción al Grupo LangjiuSichuan Langjiu Group Co., Ltd. es un gran grupo empresarial moderno que se dedica principalmente a la producción y venta del famoso licor chino Langjiu. La fábrica está ubicada en la ciudad de Erlang, condado de Gulin, provincia de Sichuan. Langjiu comenzó en 1903 y se produce en el río Chishui, conocido como el "río del vino chino", en el cruce de Sichuan y Guizhou. Desde la cervecería Xuzhi, la cervecería Huichuan hasta la cervecería Jiyi, tiene una larga historia de 100 años. En marzo de 2002, Luzhou Baoguang Group adquirió Langjiu Group y se transformó con éxito de una empresa estatal a una empresa privada. Después de la reforma empresarial, las ventas lograron un crecimiento restaurador y varios indicadores económicos de la empresa aumentaron significativamente. Desde la reforma de Langjiu, después de casi dos años de ajustes, se han solucionado por completo varios problemas complejos dejados por las empresas estatales, se ha restablecido la nueva estrategia de marca de Langjiu y se ha creado una imagen de marca con "Chinese Lang" como núcleo. ha surgido. "Chinese Lang" se ha convertido en la nueva estrategia de marca de Langjiu. Bajo la guía de esta estrategia general, después de una planificación cuidadosa, todos los productos se actualizaron y empaquetaron maravillosamente, y la estructura del producto de Langjiu es clara: los productos con sabor a Maotai incluyen el fino Langjiu, el Honghua Langjiu de 10 años y el de 15 años. -viejo Honghua Langjiu, 12 Chen Qinghua Langjiu y 20. Los productos con sabor a Luzhou incluyen el licor Tianbao Dongzang, el licor Langquan, Gulin Tequ, Gulin Touqu y Gulin Daqu. Los productos aromáticos son vinos de novios de nueva creación, de 12, 9 y 3 años. El licor Honghualang recientemente desarrollado es un modelo del sabor de Moutai para realzar la marca centenaria de Langjiu, mientras que Grooming Liquor, como producto de doble sabor que lidera un nuevo estándar para licores, ha sido buscado con entusiasmo por los consumidores desde su lanzamiento. Actualmente, ambos productos estratégicos están mostrando un buen impulso de ventas. </SPAN>.
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El portero de jade blanco ganó un BMW Kamikaze y viajó miles de kilómetros al día. Espero que Xue pueda apoderarse del BMW y luego regresar a Chang'an para rescatarlo. Xue sabía que este asunto era muy importante, por lo que salió a pelear al día siguiente y atacó al enemigo. Xue era muy hábil y mató al hombre a golpes inmediatamente y se llevó el BMW. Xue inmediatamente regresó a Chang'an y llevó a sus compinches a la ciudad para escoltarlo. En ese momento, la gente de Zhang Huan también salió de la ciudad de Chang'an, liderando un gran grupo de personas. Pero la puerta de la ciudad estaba cerrada, por lo que Zhang Huan comenzó a discutir con sus hombres cómo convencer a la otra parte para que abriera la puerta. Más tarde, Zhang Huan mintió diciendo que era miembro del ejército de la dinastía Tang y vino a proteger al cochero. El soldado que custodiaba la puerta pensó que la otra parte era en realidad un guardia militar, por lo que informó del asunto al príncipe. El príncipe pensó erróneamente que Zhang Huan realmente lo estaba escoltando y planeó abrir la puerta para dejarlo entrar a la ciudad. Pero Wei Zheng pensó que era mejor ser cauteloso en ese momento y aconsejó al príncipe que no abriera la puerta de la ciudad primero. El príncipe habló con Zhang Huan en lo alto de la puerta de la ciudad. Al ver que el enemigo se negó a abrir la puerta de la ciudad, Zhang Huan finalmente perdió la paciencia y planeó atacar la ciudad. Afortunadamente, las tropas de Xue llegaron a tiempo y Zhang Huan y otros también entendieron la capacidad de Xue para liderar tropas. No tuvieron más remedio que rendirse y luego fueron arrestados todos. El príncipe convocó a Xue y se puso muy feliz. Zhang Huan pensó que esta vez moriría en prisión, pero He Zongxian pensó que Li Zhenzong y otros lo ayudarían. ¿Episodio 60? Xue regresó a Chang'an a toda prisa y capturó vivos a Zhang Huan y a otros. El príncipe admiraba mucho a Xue y lo elogió en público cuando regresó al palacio. Después de escuchar los elogios, Xue no se mostró complaciente, pero sugirió que el príncipe encarcelara a Zhang Huan y a otros para ser juzgados. El príncipe aceptó la sugerencia de Xue y encarceló a Zhang Huan y a otros. Zhang Huan sabía que la situación había terminado y estaba desanimado por la muerte de la familia Zhang, pero He Zongxian no era tan pesimista como Zhang Huan. Pensó que Li Zhenzong definitivamente regresaría a Chang'an para ayudar. Li Shimin se sentó en la tienda y habló con Xu Maogong y otros sobre marchar y luchar. Cuando pensó que Zhang Huan había abandonado el campamento por varios días, Li Shimin sintió que la situación no era buena. Cuando un grupo de personas estaba discutiendo en el campamento, un soldado entró repentinamente al campamento y reveló que varias personas querían usar a Li Semin fuera del campamento. Inmediatamente se dio cuenta de que estaba esperando que alguien se convirtiera en socio de Xue Cheng. Zhou Qing y otros vinieron al campamento de Zhong Jun para visitar a Li Shimin. Poco después, Xue dejó Chang'an y regresó. Contó cómo Zhang Huan intentó rebelarse en Chang'an. Después de escuchar las palabras de Xue, siguió la sugerencia del general Wei Chi y le entregó Shuai Yin a Xue para que lo guardara. Cuando Xue escuchó que quería conservar el sello del comandante como mariscal, estaba tan ansioso que se negó repetidamente, pero insistió en nombrar a Xue mariscal. Desesperado, no tuvo más remedio que llevarse al mariscal Xue con él y arrodillarse cuando se le ordenó. Pero dijo que llamó a Xue Taiwei, y Xue Li abandonó la fortaleza para informar del incidente en Motianling. Luo Tong y otros habían admirado a Xue durante mucho tiempo. Cuando se enteró de que Xue iba a liderar tropas para atacar Motianling, Luo Tong dijo en el acto que seguiría fielmente a Xue. Cheng Tiehuan se enteró de la expedición del ejército Tang y estaba ansioso por unirse al ejército con Xue y otros. Antes de que Cheng Tiehuan saliera por la puerta de Cheng Tiehuan, Hua Dajiao se acercó a Cheng Tiehuan y lo regañó. Ordenó a sus sirvientes que devolvieran a Cheng Tiehuan a su habitación y lo pusieran bajo arresto domiciliario. Cheng Tiehuan fue puesto bajo arresto domiciliario. Estaba ansioso y enojado. Se paró en la habitación y gritó afuera. Cuando Hua Dajiao escuchó los gritos de Cheng Tiehuan, no tuvo más remedio que salir y disciplinarlo pacientemente. Luo Tong y sus compañeros hablaron sobre la situación de Cheng Tiehuan en Tang Ying. El hecho de que Cheng Tiehuan estuviera bajo arresto domiciliario por parte de la Universidad Coronel Hua se había extendido en el ejército. Luo Tong decidió que Cheng Tiehuan ya no podía seguir al ejército Tang para atacar Motian Ridge, pero el resultado fue contraproducente. Cheng Tiehuan salió del libro y montó un caballo alto fuera de la ciudad en dirección a Tang Jun. La silla de manos entró en la casa, pero no vieron a su hija Cheng Tiehuan. Desesperada, le preguntó a Ding por su hija. Ding supuso que Cheng Tiehuan debió haber salido de casa para seguir a Luo Tong. Episodio 665438 +0? Inspirado por el olor rancio, Xue recordó el regalo de un libro celestial, sus ojos se iluminaron y decidió disfrazarse de vendedor de arcos, infiltrarse entre los sirvientes de Motianling y perturbar la protección del enemigo. Al día siguiente, Xue se quitó la armadura y se vistió con ropa de gente común. Llegó al pie de la montaña Motianling y detuvo a Mao Zizhen, que vendía arcos. Cuando Mao Zizhen vio a Xue aparecer repentinamente al pie de la montaña, se sorprendió y se preguntó de dónde venía Xue. Xue le preguntó a Mao Zizhen todos los detalles e inmediatamente le dijo su identidad como Mariscal de la Dinastía Tang. Mao Zizhen se negó a escuchar, por lo que se arrodilló en el suelo para saludar a Xue. Xue miró a Mao Zizhen con seriedad y le pidió que dejara un carro de madera. Mao Zizhen no se atrevió a aceptar la petición de Xue y abandonó el carro sin decir una palabra. Xue empujó el carro hasta la aldea de Motianling, informó su nombre a los soldados que custodiaban la aldea y mintió diciendo que era el hijo de Mao Zizhen. Los soldados se acercaron a un jefe y le contaron lo que estaba pasando fuera del pueblo. El líder llegó inmediatamente a la entrada de la aldea y preguntó la identidad de Xue. Xue mantuvo la cara seria y mintió diciendo que su padre Mao Zizhen estaba enfermo y no podía enviar el arco a la montaña, por lo que tomó la iniciativa de enviar el arco a la montaña para su padre. El líder creyó en las palabras de Xue y lo llevó de regreso al vestíbulo para continuar interrogando. Xue respondió las preguntas una por una sin cambiar su expresión. Para ganarse el aprecio del líder, Xue Dai demostró varias armas y artes marciales en el salón. Al ver las extraordinarias habilidades de Xue, los dos líderes propusieron convertirse en hermanos de Xue en el acto. El ejército Tang lanzó un ataque a gran escala contra Motianling, lo que resultó en una defensa insuficiente de Hu Yuecheng. El maestro lobo de Liang Bo se enteró de que la defensa en la ciudad de Huyue estaba vacía y estaba tan desesperado que no pudo proteger a Wen Shu y regresó al campamento para atacar la ciudad de Huyue.
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